Как находить инвесторов для своего проекта, какие качества характера помогут стать успешным продюсером, каковы тенденции развития казахстанского кинорынка — об этом и многом другом читайте в нашем интервью с доктором делового администрирования, одним из самых успешных казахстанских продюсеров Алией Увальжановой.
Алия Турсунгазиновна, Как Вы пришли в профессию продюсера?
Начинала с малого бизнеса. Предпринимательство в 90-е — большая школа: банки, кредиты, мини-заводы, банкротство, риски и так далее. Далее ушла в НПО (неправительственная организация), научилась выигрывать международные гранты, первая стажировка за рубежом в Финляндии, постоянное самообразование, изучение основ Гарвардской школы бизнеса, управленческий
опыт нарабатывала через общественный фонд, далее — телепрограммы и передачи для телеканалов «Хабар» и «Казахстан». Плавно перешла на производство документальных фильмов. Защитила диссертацию и получила степень доктора делового администрирования (DBA, первый выпуск в Казахстане) с темой диссертации «Сравнительный анализ конкурентоспособности
Казахстана и Китая в производстве неигрового кино».
Мой продюсерский дебют состоялся кинокартиной «Подарок Сталину». Первый фильм из Казахстана, вышедший на международный кинофестиваль и открывавший МКФ в Пусане (Республика Корея). У фильма более ста наград! Всё это стало
возможным благодаря встрече с уникальными партнёрами и лучшим творческим составом кинокартины. У меня такое чувство, что я не вошла, а ворвалась в кино. С огромным желанием и уверенностью. Потому что не до конца осознавала, не знала, какая это махина кинопроизводство, насколько трудный путь. За аплодисментами и наградами, успехом не виден ежедневный и ежеминутный труд. Цена входа очень высокая.
Какими процессами руководит продюсер? Что в его руках: деньги, тема, люди, техника?
Продюсер — это творческий режиссёр проекта, менеджер, создатель и поставщик контента, организатор, управленец. Это объёмное понятие профессии. А видов продюсирования и функционала много: от линейных до digital, зависит от этапов производства и проекта, стадий, задач. В руках продюсера — ответственность и риски. Да, есть ещё нематериальные активы в виде имени, наград. Кто что ищет, то и получает.
Какие качества важны для продюсера?
Все качества, что присущи лидеру. И хороший вкус. Аналитический склад ума, стрессоустойчивость, дисциплина, любовь к своим идеям — всё это важно для продюсера. Умение продать инвестору или заинтересованному лицу идею за чашкой кофе — навык и талант, за которым скрываются тщательный анализ, опыт, знания и доля оптимизма с щепоткой страсти. Продюсеру важно чётко понимать, кто сидит напротив и готов ли собеседник заплатить за чашку кофе на выходе стоимостью в миллион? Всё это можно прочитать в книге «Профессия продюсер». Это издание является первой в Казахстане книгой по продюсированию на материале отечественного кино и телевидения. Она может быть полезна для тех, кто хочет стать продюсером и для всех,
кто интересуется кино.
В Ваших проектах продюсер является соавтором?
Не всегда. Зависит кому принадлежит идея проекта.
Продюсеры, как правило, одновременно могут вести десятки проектов. С Вами такая же история?
На протяжении десятилетий я вела сразу несколько проектов, параллельно два-три, а бывало и так: пять-семь документальных фильмов, два-три сериала, плюс разработка трёх-пяти новых картин (это исследование материала и темы, переговоры, подготовка площадок с инвесторами, участие в кинорынках за рубежом, работа со студентами и многое другое) — и всё это одновременно! Это колоссальная физическая, психоэмоциональная, финансовая, юридическая нагрузка на продюсера, учитывая все пласты за-
дач: от операционной деятельности кинокомпании до креатива самих сценариев и реализации идей в готовые продукты. Вопрос делегирования здесь не всегда работает. Очень персонализированный вид деятельности. Но в последнее время я решила отказаться от многозадачности.
Почему?
Мне стало очень скучно. Вести стандартный проект не составляет труда, всё известно, обкатано тысячи раз, опыт позволяет быстро решать любые вопросы. А вот выйти на другой уровень задач, делать то, что никогда не делала раньше, конечно, страшно и круто. Летишь то ли вверх, то ли вниз. Страховку никто не обещал.
Понятное дело, что разработку портфеля сценариев и конкурсной документации, участие в питчингах, привлечение новых инвесторов, продолжение или завершение проектов — никто не отменял. А ещё надо участвовать в кинорынках и успевать
писать новые крутые синопсисы. Но хочется и многое прочитать, посмотреть тысячу отложенных фильмов, учиться новому и главное — уделять время своей любимой семье. Как видите, сам процесс жизни интересный, главное — не заблуждаться на свой счёт, тем ли наполняешь свой график. Не заиграться в кино. Не бежать за кассой или фестивальным признанием.
Но при этом я обожаю своё дело. Да, иногда работа бывает очень монотонная, напряжённая, изматывающая, ненормированная, бывают и ошибки, разочарования. Но, поверьте, эта профессия всё равно вдохновляющая, несмотря на то, что лабильная, как и цены на нефть.
Сколько времени уходит на создание одного фильма?
Зависит от масштаба мысли и бюджета, заказчика, финансирования, творческого процесса. При работе с государством создание кинокартины согласно закону о бюджете рассчитывается от двух до трёх-четырёх лет, при частном финансировании — от одного до полутора года.
Что Вас вдохновляет на создание кинокартины?
Это вызов самой себе. Справлюсь или нет. Соревнуюсь с собой, не забывая о высококонкурентном творческом поле с большими рисками. Для меня важна такая тема, чтобы она работала на этот мир как можно дольше. Самые простые истории добра, любви. Не уходить в бытовое повествование, какими бы они ни были актуальными, злободневными. Работать на долгосрочное.
Какова степень погруженности продюсера — помимо добывания средств — в создание фильма на всех этапах?
Я живу цельно, без дробления. Стратегическая карьера и менторская программа помогают двигать кинопроект, который я планирую с самого начала очень жёстко, максимально структурировано по срокам, целеполаганиям. Мне очень повезло, потому что со мной целая суперкоманда, классная, грамотная, с огромным опытом и отличными базовыми качествами ответственности, уважения, порядочности и профессионализма, преданности делу. Кто-то работает со мной уже больше 15 лет, кто-то присоеди-
няется в рамках того или иного проекта. Присоединяются новые силы, новая энергия стажёров, студентов.
Продюсер на всех этапах контролирует и мягко (или жёстко) направляет процесс. Прежде всего, кино — это командная работа. Со
мной в управлении над проектами трудятся до пяти-семи исполнительных продюсеров, среди них Бахтияр Азизов, Актолкын Калавова, Молдир Кененбаева, Динара Оразалина и другие. Так как это не бизнес в чистом виде, не завод готовых штамповок,
многие вопросы творческие, а съёмочная группа, постановщики, актёры — это, прежде всего, коммуникации. Всё строится на доверии, идут под идею, следуют за продюсерами и постановщиками.
Иногда выглядит так, словно продюсер присвоил себе кино, все труды и славу. Безусловно, продюсер позиционируется со своими проектами, подтверждая своим именем качество работы и ответственность перед инвесторами и заказчиками, зрителями, подписчиками в соцсетях. Тем самым он привлекает новых партнёров и инвесторов, обеспечивая огромные команды заработной
платой, государство — налогами, аудиторию — отличными кинопроектами и успехом на рынке.
Продвижение фильмов — отдельная тема. Продюсер обязан присутствовать на рынке со своим товаром. Привлечение финансирования — не самое сложное в работе. Сложнее создать и продвинуть фильм. До финансирования — это кинопроект, начиная с производства — это создание творческого продукта. И акценты разные, и подходы.
Как понять, будет ли в дальнейшем отдача от проекта, в который Вы вкладываетесь?
На стадии расчётов. Всегда анализировать честно, без иллюзий. Обычно два-три варианта развития событий. Оптимально, средний, в минус. И риски.
Много ли желающих вкладывать средства в кино? Как Вы находите инвесторов? Насколько бренды охотно идут на сотрудничество?
Желающих вкладывать средства в кино в Казахстане маленький процент. Непрофильных инвесторов пугают высокие риски творческой неудачи, непрозрачность продаж электронных билетов, отсутствие минимальных гарантий и залогового обеспечения сделки, а также небольшой рынок, многоходовки в продажах, весьма персонализированный вид деятельности. У меня несколько источников финансирования — заказы телеканалов, частные инвестиции, моё реинвестирование в девелопмент. Как нахожу инвесторов? Пью много кофе. А если серьёзно, своих инвесторов надо заслужить и беречь, соответственно десятилетиями вкладываться в партнёрские отношения.
Большую роль играет мой опыт, портфолио, репутация профессионала, привлекательные идеи. Один инвестор готов идти за имиджевыми проектами. Другому важна только рентабельность. За каждым новым инвестором тонна переписок, согласований, расчётов, доказательств, споров, переговоров в 10–20 раундов. Получить интерес к проекту — это первый отклик. Всё остальное система доказательств.
«Основной ошибкой, которую совершают люди, является инвестирование в активы, которые пользуются наибольшей популярностью. Покупая то, что покупают все, вы не сможете преуспеть, нужно уметь находить прекрасные инвестиции, которые другие люди упускают», — так утверждает инвестор и писатель Роберт Кийосаки. Сейчас самый большой инвестор в Казахстане — это Государственный центр поддержки национального кино. В год они проводят один-два питчинга. У них открытая система конкурса проектов. Для молодёжи — это прекрасный старт, для профессионалов — развитие и масштабирование.
Что касается брендов, то они дифференцированы. PP или product placement — одна из эффективных опций привлечения фи-
нансирования в бюджет. Настоящее и будущее за маркетингом. Кстати, это может облегчить и снизить затраты бюджета от 10–20% при рекламе, при прямом заказе со стороны рекламодателя и до 100%.
Как возникла идея создания книги «Профессия продюсер»?
Идея книги зародилась несколько лет назад, я тогда преподавала в КазНАИ им. Т. Жургенова и поняла, что для студентов-продюсеров нет полноценного издания, где были бы освещены такие вопросы, как поиск финансирования, заключение договоров, составления бюджета фильма, регулирование правовых взаимоотношений и другие вопросы. Поэтому возникла идея поделиться своим жизненным и профессиональным опытом работы продюсера на таких фильмах как «Подарок Сталину», «Жаужүрек мын бала», «Александр. Невская битва», а также документального сериала «Лики Евразии», игровых сериалов «Город мечты», «Жас Ұлан», «Жаным», «Ұлжан» и многих других проектах.
Книга рассказывает не только о том, как снять фильм или телесериал, но, в том числе, касается таких важных вопросов: как организовать работу офиса, каковы технологии съёмок телесериала, что входит в рабочие обязанности тех или иных людей на съёмочной площадке и в офисе. Здесь же описан опыт защиты авторских прав, составления договоров как с участниками проекта, так и с партнёрами. В книге собрана методическая информация о том, как создаётся вызывной лист и другие технические и организационные документы кинопроизводства, более того, представлены образцы сметы на фильмы разного формата и сложности.
Ещё одним достоинством книги является то, что здесь представлены портреты десяти продюсеров: от основоположников продюсерского дела в Казахстане до самых молодых представителей этой профессии. Это Максим Смагулов, Ораз Рымжа-
нов, Саин Габдуллин, Лимара Жексембаева, Сергей Азимов, Гульнара Сарсенова, Жадыра Сахиева, Ернар Маликов, Акан Сатаев и Ахат Ибраев. Книга на сегодняшний день продаётся в сети магазина «Меломан» на казахском и русском языках.
Каким Вы видите будущее казахстанского кино?
В эпоху глобализации и высокой конкуренции на стриминговых платформах будут присутствовать с нарастанием казахстанские фильмы разных жанров. Появится много нишевого кино, разного. Блокбастеры и исторические драмы более дорогие.
Здесь, возможно будут прецеденты государственно-частного партнёрства в копродукции с зарубежными компаниями и инвесторами. Кино — один из дорогих видов продукции, как бизнесу в Казахстане ему сложно развиваться ввиду малого кинорынка. При этом государство могло бы при поддержке кинотеатров, субсидий, госзаказов получать неплохой доход от кассовых сборов, налогов в бюджет. Вся экосистема должна расти.
В то же время мировая киноиндустрия трансформируется максимально, благодаря виртуальной реальности, искусственному интеллекту, технологиям, а зрители получат безграничные возможности взаимодействия с персонажами и смогут проживать эмоциональные истории вместе с любимыми героями. Я надеюсь, что мы научимся многому и через пять-десять лет на международном пространстве появятся больше талантливых казахстанцев.
Мирра Искандер.
Отрывок. Полное интервью можно прочитать в журнале «Jas Óner» 2024-01 (5-6).
Фото: Алексей Суденко. Гаффер: Геннадий Белых.
—
